一出手就成交-F 经济-安徽瀚文图书有限责任公司

一出手就成交

ISBN：9787111762638

价格：69

副题名：

分辑号：

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主要著作者：马林著

发行地：北京

出版社：机械工业出版社

出版日期：2024

页码：12,262页

开本：25cm

丛书项：

一般性附注：

读者对象：

主题词：销售

中图法分类：F713.55

装帧：

版次：

图表：图，照片

语种：chi

本书共5章，第1章“销售的本质”通过比较拿底薪和高收入的销售人员，以及推销员与销售顾问之间的差异，来探讨销售到底是艺术还是科学。第2章“购买心理学”则揭示了决策背后的心理机制，购买行为是如何发生的，以及销售为何会遭到拒绝。第3章“销售的三个阶段”阐述了销售过程中建立联系、推介方案和促进决策的三个阶段。第4章“成交的六个步骤”具体介绍了从初次沟通到最终锁定胜局的详细流程，包括起式、虚实、出招、大招、后手和收式。最后是从销售管理的视角，探讨如何批量复制销售冠军，如何整体提升团队的销售能力。第5章“从销售到管理

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