人寿保险直击人寿与人性
终身寿险的销售是保险营销工作中的一个难点，有些保险从业人员可能非常擅长销售年金险或重疾险，却不一定懂得如何销售终身寿险。而作为销售终身寿险的高手，曾绍华在2022年前8个月成交了7张终身寿险保单，总保额高达7000万元，其中最大的一张保单保额有3000万元，最小保单的保额也有300万元。曾绍华把多年的终身寿险销售经验集结成书，告诉广大保险从业者：终身寿险要销售得好，就要懂得人性，深入了解客户的现状、担忧，甚至比客户自己更了解他，这样你才能为客户的人生规划出他想不到的保障方案。本书主要内容分为3部分：第一部分主要以案例的形式剖析了终身寿险的20个销售逻辑；第二部分主要阐述她如何帮助中高端客户解决健康及财富保障问题；第三部分主要阐述成为一个专业的寿险顾问，从业人员需要从哪些方面自我提升。