渠道战略
ISBN：9787121492853
价格：79
副题名：
分辑号：
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主要著作者：陈军著
发行地：北京
出版社：电子工业出版社
出版日期：2025
页码：264页
开本：21cm
丛书项：
一般性附注：大营销系列
读者对象：
主题词：企业管理
中图法分类：F274
装帧：精装
版次：
图表：
语种：chi
本书作者通过服务多家企业，提出一套外部营销体系，旨在赋能渠道伙伴，促进业绩增长。书中提出七个关键步骤：渠道布局，设计渠道数量和质量，先扶持大经销商再推广；渠道组织，构建正编团队和经销商专属团队；渠道开发，制定作战地图，明确销售逻辑；渠道管理，实施“三查系统”纠偏；渠道赋能，提升专业能力；渠道机制，实施“五星评定”激励；渠道维护，培育标杆经销商。本书为企业提供一套完整的渠道管理方法论和工具，助力渠道伙伴成长。
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